两会期间，推广和使用钢结构建筑一度成为代表们热议的话题，作为能有效解决钢铁行业产能过剩、拉动内需、促进城镇化以及实现资源的高效利用和循环利用的绿色建筑，代表们均表示值得大力提倡。而要实现钢结构建筑的大发展，不仅需要政策的支持，更需要钢结构企业的共同努力，不断变革，找准适合自己企业发展的利润增长点。
　　
　　拥有钢结构制造一级资质的北京宝华钢结构有限公司，在钢结构以及板材的制造加工领域已经具备了一定的实力，2012年，公司实现产值1.5亿元。今年，宝华钢构乘胜追击，在年初的战略规划会议上提出：2013年公司产值将比2012年翻一番，实现3亿元的产值目标。
　　
　　打铁还需自身硬！并不是任何一家企业都有胆量许下产值翻倍的承诺，尤其是在目前钢铁价格走势不明朗的调整阶段。成功升级钢结构制造一级资质一年有余的宝华钢构，究竟有哪些值得借鉴的成长经验？今年将怎样实现产值翻倍？又是哪些业务成为宝华钢构利润增长的有力支撑？近期，我们采访到了北京宝华国际钢结构有限公司的范存义总经理，他为我们讲述了在变革中成长的宝华钢构。
　　
　　海外业务逐年增长
　　
　　范存义总经理从事钢结构行业已经有15年之久，在宝华钢构主要负责海外市场的开拓。采访当天他戴了一顶黑色的棒球帽，看上去岁月并没有在他脸上留下任何痕迹，善意友好的交流以及爽朗的笑容给我们留下了深刻的印象。
　　
　　提起宝华的海外业务，范总开门见山地说：“我们开拓海外市场主要还是针对国内的客户，虽然项目在国外，但总包方基本上都是国内的，我们跟水电八局合作的时间相对来说比较长，已经有4、5年了，开始合作的是一些比较小的工程，像水电站、主机房等等，一般在3000-4000平方米，合作了几个项目以后，从业主到总包对我们的质量以及服务都比较满意，所以说今年有一个比较大的项目要跟我们合作，这也是我们今年提出产值翻番决定的重要原因。”
　　
　　去年5月份，宝华钢构的殷禄涛副总经理接受我刊采访时曾提出要进军东南亚市场，那时宝华钢构的海外业务还仅停留在非洲。时隔近一年，宝华钢构的足迹已经迅速遍布东南亚、中东等地区的10几个国家。
　　
　　相应的数据显示，宝华钢构海外业务的比重也在逐年增长，范总坦诚地讲：“从业绩上看近两年我们的海外业务比重是逐年增加的，去年是20%左右，公司的目标是让海外项目的产值占全年产值的30%，利润占到50%。”

技术革新应对市场
　　
　　对于我国目前钢材产量过剩的现状，钢结构企业转战海外市场无疑是个很好的选择，特别是非洲、东南亚、中东等地区的发展中国家。
　　
　　但是这些发展中国家经济相对落后，自然灾害频发，社会资源也较为匮乏。施工条件也不比国内。范总说：“去国外施工在别人眼里看来很美好，但这其中的艰辛只有自己知道，就拿去非洲加纳阿克拉工程来说，要坐22个小时的飞机，再坐2个小时的直升飞机，还要坐6个小时的汽车，这之间没有停歇，并且那些国家都是在全世界GDP排名往后的，当地的社会资源和商业不是很繁华，咱们施工的水电站基本都在偏僻的山里头，生活条件可想而知。”
　　
　　即便海外施工条件异常艰苦，但宝华钢构也没有因此放弃开拓海外市场，而是针对区域市场的特点，优化了相关产品和设备。
　　
　　在技术革新方面，宝华钢构对板材做了一些调整，淘汰了老旧的设备，从国外引进了几款先进的生产加工设备，生产的板材也是针对东南亚市场和非洲市场，通过市场的细分，针对不同的市场区域，优化了板材在防风、防水方面的设计。范总随手从办公桌上拿起了地球仪与我们分析道：“东南亚地区和加纳共和国处于赤道附近，每年在旱季和雨季交替的季节就容易出现飓风、暴雨等恶劣天气，国内采用的板材都是有支架的，到了东南亚地区，热带风暴比较多，容易把屋顶掀翻，因此我们就针对防风、防水等方面开始研究屋面节点。去年马来西亚的工程借鉴的是日本的设计，在防腐性能和防雨性能方面确实比我们的技术先进一些，通过技术研发，我们对自己的板材做了一下更新，并把板材跟屋面结合的部分都采用直接结合的方式，这样，不仅防风，而且防水性能也非常好，最重要的是节约了将近25%的成本。”
　　
　　付出终有回报。宝华钢构在板材方面的成绩得到了行业的认可，去年荣膺北京市建设工程物资协会建筑钢结构分会授予的“2012年度北京市新型节能夹心板材十强企业”称号。
　　
　　职业化管理才是王道
　　
　　家族企业想要做到做大做强，就必须彻底摆脱家族化。家族化是成功与失败之间的一条鸿沟，勇敢地跨过去，企业就走向辉煌。如果站在鸿沟边踌躇不前，最后的结果就是被淘汰出局。因家族成员人员有限、能力有限，用外人、贤人、能人是每一个成长性家族企业不能回避的问题。每一个家族企业都要考虑如何从家族式管理向职业化管理过渡，职业化管理也是家族企业成长的必然选择！
　　
　　宝华钢构选择的管理模式就已经成功跨越了家族化的鸿沟，聘任制、分包模式是宝华钢构为适应市场经济发展环境所作出的重要决定。范总表示，近几年，宝华钢构在职业化管理方面取得了可喜成就，众多岗位聘用了拥有资深行业经验的专业管理人员，为公司长久发展打下了坚实基础。范总介绍说，公司包括殷瑞峰董事长、殷瑞华总经理、殷禄涛副总经理在内的高层管理人员也都是靠管理和业绩说话。殷禄涛副总经理作为宝华钢构的新一代接班人，他的个人业绩是非常突出的，每年能占公司总业绩的50%以上，并且不辞劳苦与海外的施工团队并肩作战，从而靠自己的努力在宝华站稳了脚跟。
　　
　　今年是贯彻落实十八大精神的开局之年，也是实施“十二五”规划承前启后的关键一年，宝华钢构凭借对国内外市场的准确定位，以及资源的合理配置，并且依靠强大的经营团队，2013年的战绩将是宝华钢构发展史上浓墨重彩的一笔。新年伊始，宝华钢构的目标也给我们北京的钢结构行业许下了一个美好的期待。